誠信是誠信者的通行證:邢思超和他的“老板隨筆” < 媒體報道
誠信是誠信者的通行證:邢思超和他的“老板隨筆”
點擊次數:558 發布日期:2018-11-15
 
       老板于企業,是舵手,是靈魂,不僅掌控企業航向,也潛移默化中影響企業思維和行事風格,所以要了解一個企業,從了解“老板”入手是個不錯的辦法。

       近期,筆者走進陜西渭南,對話西安德龍生物產業集團(以下簡稱德龍生物)董事長邢思超,希望找到這家菌肥企業的“性格密碼”。去渭南之前,翻閱了大量相關文章,自信對德龍已有所了解,和邢思超先生對話亦輕松、有趣,獲取了不少有價值的信息,幾天后即將成文的時候,一篇文章卻打斷了交稿節奏。

       文章來自德龍官網“老板隨筆”專欄,題目是“講誠信是低成本還是高成本”,幾天前曾在德龍交流過的一個話題,而在這篇文章之前,“老板隨筆”已經封筆近4年。
 


德龍生物董事長 邢思超
  
       一個小故事:書記、專員的臉

       邢思超下海之前,在陜西省委組織部任職,是公認的“筆桿子”,鄧小平南巡之后的93年正式下海,一是響應政府領辦創辦企業的號召,二是想做些事情的沖動。在“老板隨筆”中,筆者找到這樣一段小故事,或許能從性格上說明一些下海緣由。

       “回想自己從記事以來,從沒上過學的父母那里學到的唯一信條,就是誠實做人,不能說假話,做虧心事!……記得在省委時,到陜南一個地區參加優秀黨員大會,人家一定要自己在會上講話……硬著頭皮上場。幾句序子話一過,就不由得心里話接二連三的冒出。期間無意中向兩邊一瞅,書記、專員的臉都搭拉下來!”

       三不原則:不要扶持資金、政府采購和銀行貸款

       近年來,國家對菌肥行業的發展持鼓勵態度,支持力度非常大。

       德龍生物,從95年正式進入菌肥行業,至今23年,已然發展成為菌肥行業的知名領軍企業,如果想要獲得一些政府支持應該不是難事,“三不原則”好像有點不合時宜,對此,邢思超的答案是:

       關于扶持資金,“我們認為,這種扶持必須是普惠性的,就象菌肥產業全部免除增值稅一樣,所有企業共同受益。現在流行的項目支持,國家高層或許出發點是好的,但從實踐看,很多成了各級管理人員權力尋租的重要途徑!如果參與進去,我們做人做事的底線就得突破?!?/div>

       關于政府采購,“李克強總理多次強調,把市場能夠做好的一律交還給市場。政府一旦插手搞扶持資金,自然就打破了公平競爭的態勢。在東北某縣,我們用于秸稈腐熟的菌劑一段時間曾占到該縣同類產品銷量的60%以上。由于政府采購補貼發放,采購產品一度占據了主要的份額。但是不到兩年,農民就放棄了采購產品,原因是產品功效太差,農民一算帳劃不來,返回來繼續使用我們的產品,使我們深感欣慰和鼓舞?!?/div>

       關于銀行貸款,“銀行貸款,在企業發展中本來是完全正常的行為。但在銀行多數壟斷的態勢下,企業從銀行貸款,特別是新上項目的基建貸款,卻潛伏著極高的風險。基于這種狀況,我們這些年來一直堅持不貸款。原因很簡單,第一產能擴張基本建設不能貸;第二是流動資金不用貸。因為我們現在所有供貨都是先款后貨,所以用量不大?!?/div>


 
農業部微生物肥料質檢中心主任李俊參觀固體發酵車間
 
       誠信到底是低成本還是高成本

       一個故事,三個原則,透露的是對誠信、對公平的執著,以及對弄虛作假的本能厭惡。

       專訪時關于誠信的話題,是由一句話引起的,筆者剛入農資行時,一個培訓專家曾講過“誠信,是要付出成本的”,專家是指銷售人員的很多承諾要兌現就要付出成本,潛臺詞就是“失信是正常情況,是低成本運營的需要”,應該說這確實被很多企業在實踐中奉行,就是這句話,讓邢思超輾轉反側,重新開啟了“老板隨筆”。

       “我們把德龍的宗旨只凝聚了三個詞,即誠實守信、專注、創新。而且誠實守信是基礎,是首要的”。 

       “如果要說以往為誠實守信付出多大的成本,真是覺得沒有什么值得可記憶之處!反倒覺得受益多多!首先,我們的骨干隊伍很穩定,幾十年間,幾乎沒有什么象樣的糾紛!再說客戶,從各級代理到農戶,由于我們的產品是誠實的,所以很少出現什么麻煩!現在,我們大大小小的經銷商,都做到了先款后貨。每年春節前,是農資行業最忙的時段,各家忙著四處討款,我們卻是提前十多天放假,讓大家安安穩穩過好年。

       從國內講,不用說,大家都明白,信譽差的地區,人們要額外付多少明明暗暗的代價!為了避免這種額外代價,不少農資企業不得不把注冊地換到了別處!”


 
園林般的廠區環境
 
       危險的成功!專注需用定力和智慧 

       專注,并非天生的能力,也是歷經波折、有過反思反省,在老板隨筆中,有這么一段描寫,記錄了德龍生物“危險的成功”和“有益的失敗”——

       1995年,我們接觸生物菌肥后,親自進行了農田試驗,菌肥卓越的功效深深地震憾我們。從96年到99年,我們在菌肥的推廣上可以說是順風順水。我們獨創的大規模車隊直銷模式,在陜西關中、渭北、膠州、遼東半島、山西運城等蘋果產區及河北酥梨區都形成了較大的影響。
我們同渭南地委黨校合作的菌肥生產廠投產9個月不僅收回投資,而且結余的利潤比投資總額高出一倍多,9個月賺回了兩個廠。在當時比較封閉的渭南,引起很大的轟動!我們到96年年底,不僅有了所謂的第一桶金,而且全資購買了當時被稱為國內第一家工業化的菌肥企業——北戴河生物固氮肥廠。

       在這樣快速地發展面前,頭腦就有點開始發熱。99年,我們投資了三原廠,過早從生物菌劑跨入了生物有機肥領域;2000年,我們在渭北全力打造“百萬畝出口蘋果基地”;2001年,在西安搞起了“德龍綠色食品連鎖”。這樣所謂超常規的發展,就象小馬拉大車,超出了我們自己能承受的底線。

       實踐使我們認識到,盲目求大求快是企業發展的砒霜,必須果斷的改弦更張!從04年起,我們砍掉其它項目,走專業化道路,一心一意做好菌肥產業。結果一年一個臺階,走上了快速、穩妥的發展道路。
 
       優劣難逃法眼,農村有能人 

       04年以前的德龍充滿了第一個吃螃蟹的精神,左沖右突,十足的“拓荒?!斃蝸?,04年以后的創新則更多體現了技術突破上面。

       邢思超一直堅定的認為,菌肥是高新技術產業。所以,對技術的投入,德龍從來就沒有放松過,談到德龍的“6大核心技術”,邢思超表示應該歸功于德龍生物首席科學家、享受國務院政府特殊津貼專家、陜西師范大學微生物學教授陶樹興教授領銜的技術團隊。

       “我們搞生物肥,雖然菌小得誰也看不見,但我們必須一絲不茍花大價錢請專家做!因為我們始終相信,農村是有能人的,是有精細人的,而且他們多是大家的引路人,產品的優劣是很難逃出他們的法眼?!?/span>

       “菌肥的核心在菌,解決問題的根本也在菌。全國各地的土壤環境不同,土壤的菌群組成不同,要解決的生產難題也就不相同,德龍生物現在已經能夠做到有針對性在特定作物根部、土壤中分離、篩選菌種,從而提高我們菌肥產品針對性解決問題的能力,比如我們從高溫地區、從鹽堿地區分離出特定菌種,可以很好的解決菌肥的耐高溫和耐鹽堿的能力,還有重茬問題、線蟲問題,我們都可以研發出更有針對性的菌肥產品?!?/div>

       “我們的選菌育菌技術、提純復壯技術、高度芽孢化技術、復合菌群培養技術、噬菌體控制技術以及塔式發酵腐熟技術都處于國內領先水平,正是因為對技術、對產品的自信,我們才敢搞老果園拯救行動,3000多戶果農,對根腐病、黃葉病有效率幾乎百分之百,這是那些沒有技術含量的小牌子、雜牌子產品做不了的事情?!?nbsp;


 
       德龍12菌拯救果園行動
 
       堅持簡單原則,90再退休! 

       在園林般的渭南廠區,筆者也是第一次見到邢思超先生,爽朗、輕快,反應敏捷,盡管剛從機場趕回,談話幾小時仍然毫無倦意,如果不是事先知道,很難相信他已經年近70,談到未來的目標,邢思超笑言希望到90歲再退休。

       談及這些年的心得,邢思超認為,一切優秀成功的企業,細細考察,不外乎遵循了這樣幾條最基本成功原則,關鍵是要堅持做下去:堅持自己的戰略定位,專注于做對人類、對社會進步有益的產品,絕不能為賺錢什么都做;堅持在自己的領域內為顧客做最好的產品;在任何情況下,絕不偷工減料,不弄虛作假;真正做到品質第一,客戶第一,我們自己常說的話說,就是能做多好就做多好;用人上不論親疏,品德第一、能力第一、團隊第一;對人的培訓、提高、交流要當作每年第一位的事情;管理上,力求簡單實效,不搞花架子;在企業發展和財務控制上穩妥謹慎,不圖虛名,量力而行,力爭使企業在從容、輕松的氛圍中發展。 
   
       文章最后,轉發一條邢思超的朋友圈,展示下德龍的最新動態和邢總的豪情——

       近日,德龍同貴州卓豪合作建廠再度啟航;同山東東君乳業5萬噸沼液沖施肥的框架協議落地;同遼寧宏發十多萬噸生物有機肥的合作雙方誠意滿滿。奧特奇的產品同我們的菌劑配合,對解決當下不少作物的所謂“癌癥”經過初步的試驗,展現了十分誘人的前景。


       正所謂:連日暖陽秋風徐,笑聲啷啷繞四壁。要問德龍何所有?癡心不改重誠意!


       后記:
       真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張得最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一、堅持創造商業價值和社會價值的企業,始終堅持自己底線的企業。這樣企業的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是遇見者的幸事! 

 
       德龍簡介:
       西安德龍生物產業集團由西安德龍生物科技有限公司、三原德龍肥業有限責任公司、渭南德龍生物科技有限公司、濟南卓達科技發展有限公司四家法人企業組成。集團以關注土壤健康、農產品安全、農業可持續發展為使命,致力發展生物菌肥產業,以做百年生物菌肥企業為愿景。
德龍菌肥一直受到國家農業部微生物肥料質量監督檢驗測試中心的支持,歷任中心負責人葛誠、寧國贊、李俊等都先后來工廠親臨指導。日本微生物肥料專家深田久成也專程趨廠交流。生物有機肥產品曾被“中央電視臺”經濟頻道選為優秀新產品,在全國科技下鄉電視直播活動中向全國直播推廣。
公司目前有農業部頒發:微生物菌劑、光合細菌菌劑、生物有機肥、有機物料腐熟劑、微量元素水溶肥料,正式登記證6個;有微生物菌劑、生物有機肥、微量元素葉面肥、微生物沖施肥、有機物料腐熟劑在內的5大類40多個品種。
公司董事長邢思超,男,1949年生人,曾在原渭南縣委、地委、陜西省電臺、陜西省委等部門工作,從事過行政管理、記者等職業,1988年起創業。
 農資頭條郭天鷹原創


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