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不能跟著別人走
點擊次數:657 發布日期:2018-08-21

—河北定州德龍12菌經銷商劉紅義的生意經


     劉紅義,42歲,一個精精干干的河北漢子,雖說文化程度不高,但肯動腦筋,愛鉆研技術,喜歡看書,是遠近聞名的“能不夠”。既表揚他的能力,也體現他喜歡折騰的性格。在河北定州,劉紅義在自家的農資店門口接受了筆者的采訪,他的店名有特色—“土良益農”,意思是土壤改良對咱農民大有好處。這個店名現在看來稀松平常,可在1995年,這店名還是會讓人覺得有些與眾不同,有點日本范,那可是個土壤質量杠杠滴的國家。


遇困難、不服輸、艱難起步

 

     15歲那年,劉紅義初中畢業,學習成績雖算不上優異,但也說得過去。困難的家境、肩上的責任迫使他綴了學,不能再和小伙伴們一起上學了。不服輸的他暗下決心,要努力改變自己的命運,干什么都要干到最好。放下心愛的書包,劉紅義二話沒說就和父親鉆進了大棚,細心觀察、善于總結的他發現,土壤環境是決定大棚長得好與不好的關鍵,正因為重視了?;ね寥?,所以他家的大棚種什么成什么。這也引起了周圍種植戶的關注,有人就托他代買農資產品,跟著他走,他家用什么就跟著用,這樣的情況越來越多。最終讓他下決心做農資是因為這樣一件事。村里有戶非常窮的人家,好不容易東拼西湊建了個大棚,好心的劉紅義毫無保留地給他傳授施肥技術,他不聽,給大棚里上碳酸氫銨,結果沒有收成,大棚也毀了,損失慘重。劉紅義心想,開個農資店,推廣先進技術和新型農資產品,讓更多的農民少吃虧,少走彎路,早日致富。放下順風順水的大棚種植,轉行做農資,一切從頭來過,談何容易。建店之初,劉紅義和父親就商定再難也絕不能跟著別人走,要有自己的特點,要走推廣新型肥料的道路。


動腦筋、做功課、開拓新路

 

     回想當初,劉紅義說,最難就是選品牌,選廠家,由于他想要的是新型肥料,當時市面上不多,就是有也是假的多真的少。他一方面到處打聽,一方面勤聽廣播,從上面了解相關情況?!骯Ψ蠆桓河行娜恕?,終于,他找到自己覺得靠譜的合作廠家—西安德龍。在此之前,他也做足了功課,不僅反復試驗了產品效果,而且還親自參觀西安德龍的菌種培養實驗室和車間。讓他對西安德龍的產品深信不疑。從生物固氮肥到發根壯苗菌再到德龍12菌,每一個產品他都放心地給農民推廣,每一個產品的神奇效果,讓他贏得了客戶的心。村里有個29歲的小伙子叫劉猛,剛剛起步用大棚培育東北蓮翹苗,用上了德龍12菌后,不僅病害少,根系旺,生長一年的蓮翹苗植株比別人兩年的都粗壯。

 

送技術、講誠信、不忘初心

 

     不僅憑借推廣新技術、新型肥料讓劉紅義在經營農資的道路上堅持了23年,另外他靠的是誠信,他說,這幾年新型肥料蜂擁而上,許多小廠子看他賣得好,給他很大的利潤空間,他都一一拒絕了,只有講誠信,不摻假,老百姓才能信賴你。你的生意才能做的長久。


     說到將來的打算,劉紅義笑著說,要繼續不忘初心,推廣新型肥料,把土壤改良的觀念植根到每個用戶的心里。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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